Comercial B2B – Automóveis (M/F) – Almada

O Grupo Motorpor é um grupo do sector automóvel que representa as marcas Abarth, Alfa Romeo, Changan, Citroen, Dacia, DS, Fiat, FUSO, Isuzu, Jeep, KGM, Kia, Maxus, Mazda, MG, Mitsubishi, Opel, Peugeot, Renault, Motorpor Usados, e outras marcas como Renew, Motrio, Drivalia, Drive4Move, Eurorepar, International Car, Spoticar e Surprice.

Atualmente contamos com mais de 350 colaboradores em Portugal (Almada, Beja, Évora, Faro, Lisboa, Montijo, Palmela, Penafiel, Portalegre, Portimão, Setúbal e Sines).

Os nossos valores são a ambição, o compromisso, a centricidade no cliente, a sustentabilidade, a integridade, o dinamismo e agilidade, bem como o respeito mútuo por colaboradores e parceiros.

Comercial B2B – Automóveis (M/F) – Almada

Procuramos uma pessoa que tenha disponibilidade para deslocações frequentes, porém o local de trabalho situa-se em Almada.

• Angariar novos clientes no segmento empresarial e abrir portas a novas oportunidades de negócio;
• Gerir e expandir a carteira de clientes, garantindo crescimento contínuo;
• Apresentar e vender soluções de forma convincente, focando-se em resultados;
• Negociar propostas e fechar negócios;
• Acompanhar a evolução do mercado automóvel;
• Acompanhar todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho;
• Garantir um acompanhamento constante dos clientes, potenciando novas vendas;
• Cumprir objetivos comerciais e superar metas definidas
• Análise de necessidades de mercado.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B, idealmente no setor automóvel;
• Familiaridade com gestão de frotas e produtos financeiros;
• Entendimento do ciclo de compra empresarial e dos principais stakeholders do setor (compras, operações, direção técnica);
• Capacidade comprovada de prospeção, negociação e fecho de contratos com empresas;
• Habilidade para gerir ciclos de venda longos e relacionamentos duradouros com clientes,
• Experiência em gestão de carteira de clientes e uso de CRM (Salesforce por exemplo);
• Forte orientação para resultados e KPIs (volume, margem, crescimento da base de clientes),
• Autonomia e proatividade, com mentalidade empreendedora;
• Comunicação assertiva e empática, adaptável a diferentes perfis de cliente;
• Capacidade analítica, para identificar oportunidades de negócio e tendências de mercado;
• Resiliência e persistência, essenciais num contexto B2B competitivo;
• Espírito de equipa e colaboração com marketing, pós venda e outros departamentos transversais.

Formação e Requisitos Complementares:

• Formação em Gestão, Marketing, Engenharia Automóvel ou área técnica/comercial equivalente (preferencial);
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações frequentes;
• Bons conhecimentos de Excel e ferramentas digitais (análise de dados de clientes, reporting).

Valorizamos:

• Rede de contactos já existente no setor automóvel;
• Experiência com vendas consultivas ou soluções técnicas personalizadas,
• Histórico comprovado de crescimento de volume de vendas ou abertura de novos mercados B2B.

Enviar candidaturas para o e-mail recrutamento@motorpor.pt